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Vertriebsmanagement 2021 / 2022
In Banken und Sparkassen ist ein Vertriebsmanagement heute Standard. Ein entsprechendes Team vorzuhalten reicht nicht aus - die Umwelt ist viel zu dynamisch. Genau wie das Leistungsangebot und der Vertrieb einer Bank oder Sparkasse permanent hinterfragt und weiterentwickelt werden muss, so muss sich das Vertriebsmanagement laufend neu erfinden. Der Mensch macht den Unterschied und aus der Vielzahl von Informationen, Ideen und Kommunikationen muss das für den jeweiligen Moment Richtige herausgearbeitet werden. Wer sich reaktiv aufstellt, hat den Kampf um die Aufmerksamkeit des Kunden schon verloren. Mit dem Ende des Antragsgeschäftes muss _jedes_ gute Geschäft aktiv geholt werden. Hierfür sind Strukturen zu schaffen und vor allem zu pflegen und weiterzuentwickeln. Dieses Buch soll Anreize und Hilfestellungen bieten, sich auf dem Weg zum "next Level" zu machen - und ihn zu erreichen.
Vertriebsmanagement 2020 / 2021
In dem letzten Jahrzehnt hat sich das Vertriebsmanagement in Banken und Sparkassen als eigene Organisation und zugleich fester Bestandteil des Firmenkundengeschäftes etabliert. Die Aufstellungen in den Häusern sind im Detail sehr heterogen, haben jedoch einiges gemeinsam: die Einheit muss positioniert werden, um Akzeptanz und Qualität erlebbar zu machen - und nur über erlebbare Mehrwerte lässt sich das Vertriebsmanagement auf Dauer wirksam etablieren. Anfängliche Widerstände sind eher die Regel als die Ausnahme - um so wichtiger, dass es einen Konsens in der Führungsmannschaft des Vertriebes gibt, was mit einem Vertriebsmanagement bewegt und erreicht werden soll. Klarheit, Transparen...
Negative Zinsen und das Kreditgeschäft
Thies Lesch analysiert, inwieweit das bestehende deutsche Recht auf die Folgen der negativen Zinsen im Kreditgeschäft vorbereitet ist und vor welchen Aufgaben die Banken in Deutschland stehen, um ihr Geschäft auch weiterhin erfolgreich betreiben zu können. Hierbei untersucht der Autor u.a. die Wirkungen der negativen Zinsen auf die Mess- und Steuerungsprozesse von Banken und liefert eine rechtliche Würdigung der bestehenden Vereinbarungen sowie Empfehlungen für den Umgang mit Neuverträgen. Der negative Einlagenzins der EZB, der seit September 2014 bei den Banken erhoben wird, führt dazu, dass sich Banken und Kunden erstmalig mit negativen Nominalzinsen befassen müssen. Auch wenn zunächst nur die Zinsen auf Einlagen bei der EZB betroffen sind, so ist es keine Frage mehr, dass auch Bankeinlagen und insbesondere auch das Kreditgeschäft betroffen sind.
Markenblatt
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Thies - Zymalkowski
Die zweite Ausgabe der Deutschen Biographischen Enzyklopädie (DBE) enthält in zehn Bänden für die Zeit vom Frühmittelalter bis an die Gegenwart heran rund 65.000 Artikel zu Personen, die durch ihren Lebensweg, ihr Wirken und ihre Leistungen bis heute bemerkenswert erscheinen und zur kulturellen Erinnerung der Deutschen gehören. Der geographische Bereich, auf den sich die DBE bezieht, ist durch die deutsche Sprache definiert. Die Artikel der ersten Ausgabe werden grundlegend überarbeitet, mehr als 8.000 neue Artikel zusätzlich aufgenommen.
Biological Aspects of Disease
Contains eleven contributions which address specific examples of the way in which animal experimentation leads to data applicable to human disease. Includes coverage of the ethics of animal use and advantages of animal models over alternate systems, including computer simulation, tissue culture, and in vitro biochemistry. Annotation copyrighted by Book News, Inc., Portland, OR
Aktuelle Perspektiven der Biologischen Psychiatrie
Das Buch umfaßt die ganze Bandbreite der neurobiologischen Ansätze bei verschiedenen psychiatrischen Erkrankungen, sowohl hinsichtlich der Ätiopathogenese als auch der Therapie. In Form von Übersichtsarbeiten und Originalpublikationen von Ergebnissen einzelner Studien wird ein sehr aktuelles und sehr weit gefächertes Spektrum der biologisch-psychiatrischen Forschung geliefert. Neben einer Vielzahl anderer Themen stehen dabei dementielle Erkrankungen, angesichts der medizinischen und gesundheitspolitischen Bedeutung und der derzeitigen Intensität von Forschungsaktivitäten, ganz besonders im Mittelpunkt.
Copeland and Afshari's Principles and Practice of Cornea
The cornea is the transparent front part of the eye covering the iris and the pupil, allowing light to enter and covering two thirds of the eye’s focusing tasks. This two volume set is a comprehensive guide to the latest research and techniques for the cornea. Beginning with basic science, examination techniques and epidemiology, the following chapters discuss the diagnosis and the medical and surgical treatment of numerous different conditions and diseases that may affect the cornea. Written by an extensive international editor and author team, this manual features more than 1300 full colour clinical and histopathological images, as well as a DVD demonstrating a multitude of surgical techniques described in the book. Key points Comprehensive two volume set describing diagnosis and treatment of numerous corneal disorders Features more than 1300 colour images and illustrations Includes a DVD demonstrating surgical techniques and procedures Extensive international author and editor team
The Illio
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Turkey's Relations With Israel
This book offers the first comprehensive history and analysis of Turkey’s relations with Israel since 1948, when the state of Israel was established, up until 2010 and places them within the wider framework of Turkey’s foreign policy. It highlights the remarkable lack of consistency in Turkey’s foreign policy towards Israel, under different Turkish governments, which has given the relationship a pervasive sense of unpredictability. Combining empirical-analytical evidence with role theory insights, as developed in Foreign Policy Analysis (FPA), it explores Turkish foreign policy makers’ perceptions regarding the proper role and function of the country in the international system and t...
