Welcome to our book review site go-pdf.online!
You may have to Search all our reviewed books and magazines, click the sign up button below to create a free account.
Mono-Material
Solid matter. Monolithic and homogeneous concepts for a circular approach to architecture. In response to climate change, architects have been seeking a contemporary expression for durable, solid and homogeneous wall structures made of clay, wood, brick, concrete and recycled materials. This book follows 25 projects to analyze construction methods that predominantly involve materials that have a single origin and can be easily dismantled. It looks at a variety of different ways and scales in which architects have dealt with issues of mass and materiality, both in terms of design and construction. Structured according to the specific materials, the book allows direct comparisons, and renders ...
Was Top-Verkäufer auszeichnet
Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken, und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Die Verkaufstrainerin Ulrike Knauer zeigt, wie es Ihnen gelingt, langfristig erfolgreich Geschäfte zu machen und gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln. Lesen Sie, wie Sie Ihre Verkaufserfolge mit Ethik statt Abzocke steigern können. Der Inhalt: • Wertorientiert verkaufen – vom Verkäufer zum Top-Verkäufer • Die Macht der Gedanken – Top-Verkäufer sind besser • Top-Verkäufer zwischen Speed und Langsamkeit • Am Telefon erfolgreich sein • Mit Schwung ins Verkaufsgespräch • Nutzenorientiert präsentieren • Entschärfen Sie Einwände • Win-Win-Situation – keiner ist der Verlierer • Vorsicht Abschluss! Die Autorin: Ulrike Knauer verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in Verkaufs-, Vertriebs- und Führungspositionen in internationalen Unternehmen. Seit 2004 ist sie selbstständige Trainerin, Business Coach und HR Consultant.
Wahres Interesse verkauft
Im Verkauf pflegen viele Verkäufer immer noch die Vorgehensweise, ihre Kunden zu überreden, sie sogar zu überrollen, ihnen Produkte und Dienstleistungen aufzuschwatzen und sie intensiv zuzulabern. Kurz gesagt, stereotype, wenig individuelle Ansprechmuster haben im Verkauf in den meisten Branchen nach wie vor Hochsaison. Ulrike Knauer zeigt in ihrem Buch einen anderen, effizienteren und vor allem Erfolg versprechenden Weg: Im Fokus des Verkäufers steht dabei, mit dem Kunden persönlich vom ersten Kontakt an eine hohe Verbindlichkeit für den Abschluss herzustellen. Durch eine flexible, personalisierte Ansprache, die einer intensiven Vorbereitung auf und Recherche über die potenziellen Ku...
Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen
GSA Top Speakers Edition 2012: praxisnahes Verkaufswissen Auch die Autorinnen und Autoren dieses dritten GSA-Bandes sind allesamt ausgewiesene Experten auf ihrem Gebiet. Sie gehören zu den besten Verkaufstrainern im deutschsprachigen Raum. Als Mitglieder der German Speakers Association verstehen sie sich zudem mehrheitlich als Redner. Ob herausragende Verkäufer gute Redner sein müssen, darf zwar bezweifelt werden. Unbestritten ist jedoch, dass herausragende Redner IMMER auch exzellente Verkäufer sind. Ihnen gelingt es, durch Worte Menschen zu gewinnen und zu bereichern, und exakt diese Fähigkeit zeichnet auch einen guten Verkäufer aus. Facettenreich und aus der Praxis heraus vermitteln die Beiträge dieses Bandes Verkaufswissen auf hohem Niveau. Mit Beiträgen von Steffen Becker, Collin Croome, Hans Peter Frei, Jürgen Frey, Rainer Frieß, Matthias Garten, Gaby S. Graupner, Siegfried Haider, René E. Huber, Rainer Jankowski & Heiko van Eckert, Benedikt Janssen, Nicole & Thorsten Jekel, Claudia Kimich, Ulrike Knauer, Helmuth Muthers, Ulf D. Posé, Ingeborg Rauchberger, Markus I. Reinke, Lars Schäfer, Virgil Schmid, Anne M. Schüller
Einfach Bauen: Holzfenster
Versatile wooden windows In her book, the trained carpenter and architect Judith Resch looks at what scope still exists in modern window design and construction. The process of simplification is more difficult to achieve for windows than for most building components, since windows, due to their function, must meet high technical specifications. She presents a variety of window design projects that have one thing in common: they pursue a singular design concept using the simplest possible means. All projects are presented in detail with technical drawings and photographs. 10 simple wooden window designs From retrofitting historical windows to the possibilities of DIY design Precisely designed, handcrafted, highly repairable windows
Ethisch handeln ? Erfolgreich verkaufen. Mit Mut zu neuen Verkaufsstrategien
In diesem Buch geht es um Ängste, Ethik und Bilder im Kopf – immer in Bezug auf das Verkaufen. Dabei werden viele Fragen aufgeworfen, vor allem, wenn es darum geht, hohe Werte auf verschiedenen Ebenen in die Praxis umzusetzen und gleichzeitig zielgerichtet zu verkaufen. Ausserdem werden Wege aufgezeigt, mit denen langfristiger Erfolg auf der Basis einer respektvollen und nutzenorientierten Kundenbeziehung erzielt werden kann. Was hindert Unternehmer am Verkaufserfolg? Welche Ängste sind mit dem Verkaufen verbunden? Was hat Ethik mit Verkaufen zu tun? Wie sehr bestimmen Bilder im Kopf über den Erfolg? Wie entwickelt man eine Verkaufstrategie, die ethische Grundsätze mit einbezieht? Viele Fragen, aber auch viele Antworten, die gegeben werden. Denn, wenn es um Ethik und Werte geht, reicht es nicht aus, nur Werte zu postulieren. Daher werden verschiedene Wege aufgezeigt, wie man zu mehr Authentizität findet und den Mut bekommt, Werte und unternehmerisches Denken zu vereinen. Denn Verkaufen an sich ist nichts Schlechtes, es ist eine Frage des Wie.
Mentale Shortcuts
Liebe Leserin und lieber Leser, schön dass Sie in mein Buch schauen und sich für die thematische Verbindung von Verkauf und mentaler Stärke interessieren. Ich verspreche Ihnen, es wird sich lohnen, denn ich zeige Ihnen heute etwas, was es bisher noch nicht gab und gebe Ihnen wertvolle Impulse für Ihre persönliche Entwicklung. Einfach, effektiv, einprägsam zum Erfolg. Seit Jahren arbeite ich mit Klienten, die ganz schnell neue mentale Fähigkeiten erlernen müssen. Sie wünschen sich solche Turbotechniken, um schnell Leistung abrufen oder im Wettkampf Stress regulieren zu können. Aus diesem Grund habe ich die mentalen Shortcuts entwickelt. Ich setze sie als mentale Techniken in meinem ...
Die Notenbücher der Mozarts
Vor dem Hintergrund zeitgenössischer Musikpädagogik (Riepel) und mit Hilfe systematischer Überlegungen zur Bestimmung musikalischer Modelle bietet die vorliegende Arbeit einen Diskussionsbeitrag zu Kategorien musikalischer Analyse. Dabei werden anhand von Mozarts Kompositionen der frühen Jahre analytische Aspekte entwickelt, die eine veränderte Sicht auch auf Mozarts später entstandene Werke ermöglichen.
