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Lifting the lid
Who invented the cork? And when? The answers to these and many other questions are revealed on a journey back through eight thousand years and the civilisations who have populated the western world. The ancestors of the cork (and caps, and stoppers, and lids!) were found hiding in the first Neolithic settlements in Iran and among the ruins of Cretan civilisations, in the markets in ancient Egypt and on Phoenician ships. In more recent times, when stoppers began to take on the shape we are familiar with, they were protected by the laws of the Venetian Republic, or preserved as relics in the ancient abbey in Hautvillers, where dom Pérignon was the first to stopper a champagne bottle with a co...
Le parole sono importanti. Scriverne poche e bene per lavorare meglio
Le parole sono importanti perché stanno alla base delle relazioni umane. Le parole scritte, in particolare, sono la modalità più frequente con cui ogni giorno comunichiamo al lavoro e per lavoro. Con parole scritte cerchiamo di acquisire nuovi clienti e rispondiamo a reclami di utenti arrabbiati, chiediamo aumenti di stipendio al capo e condividiamo informazioni importanti fra colleghi. Per tutti, il "business writing" è vastissimo: email, lettere, brief, presentazioni, newsletter, house organ, bilanci, sms, post, tweet ... Con l'affermazione dei social media, la scrittura è diventata ancora più centrale: si scrive continuamente, su molte piattaforme, a centinaia o migliaia di persone....
Anche io posso vendere!
Guida pratica per imparare le tecniche di vendita alla portata di qualsiasi livello di esperienza. C’è chi l’istinto del venditore ce l’ha nel sangue. Ingvar Kamprad, il fondatore dell’Ikea, a 5 anni cominciò a vendere fiammiferi ai vicini di casa nel paesino nativo. A 7 anni, appena ebbe a disposizione una bicicletta, allargò il raggio d’azione e si rese anche conto che i fiammiferi poteva procurarseli in grandi quantità e a miglior prezzo da un fornitore di Stoccolma, generando maggiori profitti. L’esempio di Kamprad parrebbe deporre a favore del fatto che saper vendere è un’abilità innata. In realtà per buona parte è puramente una questione di tecnica. Se c’è una figura professionale che non ha patito la crisi è quella del venditore, da anni una delle più ricercate. Almeno un annuncio su tre, nell’ambito delle offerte di lavoro, mira a reperire personale da inserire nella forza vendita. Le opportunità non mancano, eppure sono piuttosto diffusi alcuni preconcetti. Il principale? Quello di dichiararsi assolutamente “negati a vendere”. Se la pensate così, questo ebook vi farà ricredere.
Brand Raptors
Come orientarsi tra dover comprendere termini per “addetti ai lavori” e la necessità di comunicare il proprio Marchio con efficacia? Oggi gli imprenditori, anche di se stessi, subiscono un rumore di fondo altissimo da cui devono riuscire a far emergere la propria comunicazione. E questo mentre hanno anche una miriade di aspetti da governare, e ancor prima, da comprendere. In questo mare in tempesta c’è un Navigator che permette di avere gli strumenti per comprendere e guidare con decisione la propria nave: È Brand Raptors, il primo manuale completo di Branding, che ti spiega con parole semplici ed un percorso chiaro, una via pratica e concreta per mettere ordine nella comunicazione ...
Successi a Nord-Est
La conoscenza e la valorizzazione del 'genius loci', inteso come carattere e personalità di un luogo, possono essere non solo fonte di vantaggi competitivi ma anche di una visione sostenibile per il futuro di un intero territorio. Le caratteristiche di una regione quale il Friuli Venezia Giulia, importante crocevia di idee, culture e religioni, si prestano particolarmente all’analisi di questa relazione tra azienda e territorio, tra attori sociali e risorse strategiche locali: come ha contribuito Trieste alla nascita di un’azienda di fama mondiale come illycaffè? Qual è stato l’influsso dell’identità culturale friulana sull’impulso creativo di Moroso, leader internazionale nel campo del design? E che ruolo ha avuto l’umile realtà della Friuli contadina nell’arte distillatoria della famiglia Nonino? A queste e molte altre domande il libro proverà a rispondere raccontando le storie di 13 aziende, di come siano state plasmate da una terra che è assieme ingresso e frontiera, e di come, a loro volta, abbiano contribuito a svilupparla.
Una bussola per l'ansia
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