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Cómo participar en ferias comerciales
Estrategias y planificación para optimizar sus encuentros feriales Participar en una feria comercial es una de las mejores estrategias de marketing para una empresa, ya que en ella se reúnen todos los agentes de un sector, aporta visibilidad, ofrece la posibilidad de conseguir nuevos clientes y proveedores, y permite conocer a la competencia. Sin embargo, asistir a una feria requiere una planificación previa para que el resultado sea el óptimo. Si se improvisa, se perderán grandes oportunidades. Por ello, es imprescindible diseñar una estrategia y un plan de actuación y gestionar toda la información que se obtenga de la experiencia. Esta guía práctica ofrece las herramientas esenci...
Planificación de ventas y operaciones. S&OP en 14 claves
Beneficios, implementación y proceso Esta guía es una herramienta práctica e integral con 14 claves que facilitarán a las empresas implementar un proceso a su sistema de gestión para coordinar los equipos de ventas con los de operaciones y los responsables financieros, de manera que exista coherencia entre todas sus áreas de actividad. Este libro ofrece métodos para hacer pronósticos de rentabilidad basados en datos y no en impresiones, lo que favorece que el desarrollo de los planes estratégicos de la empresa tenga la consistencia necesaria y que haya entendimiento entre las capacidades productivas y los escenarios de mercado. Este libro proporciona la metodología para implantar el proceso de planificación de ventas y operaciones, el S&OP, explicando la importancia de cada acción y las ventajas que implica. Siguiendo estos pasos, cualquier pyme puede disponer del sistema que las grandes empresas emplean para optimizar sus centros productivos y sus canales de distribución. Visión integral de la cadena de suministro.Práctica herramienta para aplicar el S&OP.Claves para coordinar y optimizar la producción y distribución.Casos prácticos.
Lean Six Sigma Green Belt. Certification Manual
Green Belts are agents of change trained in Lean Six Sigma methodologies and as such, can implement high-impact projects. After completing this certification course, participants will be able to apply Lean Six Sigma to any type or organization. Benefits: • Improvement in the quality of products and services. • Development of high-impact projects. • Focus on solving highly-complex problems. • Redesign of process parameters to reduce costs. • Reduction of variation in processes.
Practical guide to the Incoterms 2020 rules
The Incoterms rules are used to define the rights and obligations of the selling and buying companies with respect to the delivery terms of the goods in an international sales transaction. These rules are essential to agree on five key issues: the obligations and costs borne by the selling and buying parties, who is responsible for customs clearance and insurance of the goods, the place and time of delivery of the goods and the risks on them. Since its first publication in 1936, the International Chamber of Commerce (ICC) regularly reviews these rules and adapts them to successive changes in the field of international trade. This contributes to legal certainty in international sale of goods transactions and to the standardization of their delivery terms. This guide will help you to answer questions and choose the most appropriate Incoterms rule for each international sales transaction, making it a practical reference tool for professionals involved in foreign trade and for those who have to be trained in this subject.
Negociación para el comercio internacional
En una sociedad globalizada, tanto a nivel cultural como económico, las empresas requieren que su personal directivo posea un perfil negociador y versátil que les permita establecer acuerdos con otras organizaciones en cualquier parte del mundo. Solo de ese modo es posible desarrollar de manera óptima las estrategias de internacionalización que se hayan fijado como objetivo. En este libro se exponen, a modo de guía ejecutiva, las mejores tácticas para conseguir una comunicación fluida en la negociación y para emplear los principales modos de persuasión, argumentación y discrepancia. Todas estas técnicas le permitirán anticiparse a cada una de las fases de la negociación y le proporcionarán una orientación clave para lograr los acuerdos deseados. La sencillez y el dinamismo de este libro, le permitirán conocer y desarrollar las diferentes etapas y técnicas de la negociación internacional. Asimismo, mediante numerosos ejemplos y consejos prácticos, hallará los criterios que le ayudarán a conocer las distintas culturas, adecuarse al entorno y adaptar las técnicas negociadoras a cada escenario en el que se proponga alcanzar un acuerdo.
Cadena de suministro 4.0
La cuarta revolución industrial llega liderada por tecnologías disruptivas que implican cambios importantes en la operación de las empresas, y promueven la adaptación de los estándares de su actividad, o la generación de modelos nuevos. La cadena de suministro recibe aportaciones positivas del uso de estas tecnologías. Pero se enfrenta a retos que deben ser afrontados desde el conocimiento y el análisis del nuevo escenario. En este libro, seis personas expertas aportan su conocimiento y su experiencia profesional, presentando una selección de las principales tecnologías que interactúan en la cadena de suministro 4.0, destacando las ventajas y los retos que supondrán para sus proc...
Manual de gestión aduanera. Normativas y procedimientos en el comercio internacional
La gestión de las operaciones de comercio internacional requiere una amplia visión de los procedimientos aduaneros que deben seguirse para cumplir con las normativas internacionales y las legislaciones de cada país. Este libro reúne todos los conocimientos clave para realizar la gestión aduanera de una compraventa internacional de mercancías, desde los conceptos generales de política comercial a las normativas surgidas de la Organización Mundial de Comercio, poniendo énfasis en los modelos de integración económica regional existentes, con la Unión Europea como uno de los ejemplos más significativos. Los autores, expertos en gestión aduanera, abordan la composición de las codif...
Sales and Operations Planning. S&OP in 14 Steps
This guide is a practical and comprehensive tool with 14 keys that will make it easier for companies to implement a process to their management system to coordinate the sales teams with those of operations and financial managers, so that there is coherence between all their areas of activity.
