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Trust of Potential Buyers in New Entrepreneurial Ventures
Acquiring the first customers is a make-or-break challenge for new ventures. In how far does the trust of a potential future customer in a new venture influence his decision to purchase? How can an entrepreneur convey trustworthiness in order to influence the decision? In his dissertation, Gunnar Wiedenfels responds to these questions with an empirical study testing a theory-based model of trust, its drivers, and its effect on purchase intentions.
Trust of Potential Buyers in New Entrepreneurial Ventures
Acquiring the first customers is a make-or-break challenge for new ventures. In how far does the trust of a potential future customer in a new venture influence his decision to purchase? How can an entrepreneur convey trustworthiness in order to influence the decision? In his dissertation, Gunnar Wiedenfels responds to these questions with an empirical study testing a theory-based model of trust, its drivers, and its effect on purchase intentions.
Handbuch Mediencontrolling
Medien sind Wirtschaftsgüter. Medienunternehmen verfolgen deswegen eine Gewinnerzielungsabsicht oder wollen zumindest kostendeckend arbeiten. Controlling ist eine Führungsunterstützungsfunktion. Es unterstützt das Management dabei, Formal- und Sachziele zu erreichen. Folglich ist das Controlling auch in Medienorganisationen zentral. Das gilt z. B. für Publishing-Unternehmen sowie für private und öffentlich-rechtliche Fernseh- oder Radiosender, genauso wie für Plattformbetreiber und „Pure Digital“-Player im Medienbereich. Eine performanceorientierte Steuerung bedarf in der Medienindustrie allerdings eines umfassenden und zugleich spezifischen Controllings. Dabei ist zu beachten, d...
Home Theater e Casa Digital Ed. 311
“As notícias sobre minha morte foram ligeiramente exageradas”, disse certa vez Steve Jobs, copiando e colando frase do século 19, dita (e escrita) pelo romancista Mark Twain. Jobs referia-se a boatos de que, enfrentando um câncer grave, ele teria partido em sigilo, ou seja, com a família escondendo o fato da mídia. “As notícias sobre minha morte foram ligeiramente exageradas”, disse certa vez Steve Jobs, copiando e colando frase do século 19, dita (e escrita) pelo romancista Mark Twain. Jobs referia-se a boatos de que, enfrentando um câncer grave, ele teria partido em sigilo, ou seja, com a família escondendo o fato da mídia.
Führung von Minderheitsbeteiligungen in Deutschland
Carl Christian Kauffmann untersucht erstmalig den Zusammenhang von Beteiligungsmanagement und ökonomischem Erfolg bei Minderheitsbeteiligungen und zeigt auf, welche Mechanismen der Beteiligungsführung wertschaffend oder wertvernichtend wirken.
Privates Beteiligungskapital im deutschen Mittelstand
Wenn inzwischen Berichte in der Presse erscheinen, dass es dem Traditio- unternehmen Märklin wieder sehr gut geht, so ist das auch eine Erfolgs- schichte privaten Beteiligungskapitals. 2006 hatte ein britischer Eigenkapitalinvestor das Unternehmen übernommen und damit vor der drohenden Insolvenz gerettet. Heute befindet sich Märklin wieder auf solidem Wachstumskurs. Diese Geschichte zeigt exemplarisch auf, dass privates Beteiligungskapital für mittelständische Unternehmen sehr nützlich sein kann. So stellt es nicht nur eine Lösung kurz vor der Insolvenz dar, wie im Falle Märklin geschehen, sondern kann auch zur Finanzierung eines besonderen Wachstumspfades dienen. Bei solchen Vorteil...
Controlling
State of the Art im Controlling Dieses Standardwerk stellt das Gesamtspektrum des Controllings theoriebasiert und praxisorientiert dar. Mit zahlreichen aktuellen Beispielen aus dem Unternehmensalltag, Abbildungen und Gestaltungsfragen für Controller dient es als ein das gesamte Studium begleitendes Lehrbuch als auch zur Orientierung für die Herausforderungen der Controllingpraxis. Die Autoren Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Péter Horváth war Inhaber des Lehrstuhls Controlling der Universität Stuttgart. Er ist stv. Aufsichtsratsvorsitzender der Managementberatung Horváth AG. Prof. Dr. Ronald Gleich ist Dekan der Fakultät EBS Executive School und seit 2007 Vorsitzender der Institutsleitung des...
Praxisorientierte Personalwirtschaftslehre
Digitalisierung, demographische Entwicklung, Wertewandel sowie Internationalisierung verändern unter dem Stichwort New Work nachhaltig die Arbeitswelt und erfordern neue Ausrichtungen des Personalmanagements. Die 8. Auflage dieses Standardlehrbuchs wurde mit Blick darauf vollständig überarbeitet und aktualisiert. Zentrale Themen entlang der Wertschöpfungskette Personal werden aus operativer und strategischer Perspektive behandelt. Besonderer Wert wird dabei auf evidenzbasiertes Personalmanagement und die Einbindung der Ergebnisse neuester wissenschaftlicher Studien gelegt. Dies in Verbindung mit zahlreichen, aktuellen Fallbeispielen aus der Unternehmenspraxis machen das Werk für sämtliche betriebswirtschaftlichen Studiengänge vom Bachelor bis zum berufsbegleitenden MBA sowie für angrenzende Fachdisziplinen attraktiv. Auch für Praktiker bietet es hierdurch einen wertvollen Überblick.
Das neue Marketing-Mindset
Der Bedeutungswandel des Marketings wurde spätestens mit dem Einzug der Digitalisierung spürbar: durch die Reduktion auf Verkaufszahlen und Kommunikation hat es sich selbst fast überflüssig gemacht. Marketing braucht Erneuerung und Rückbesinnung zugleich. Die Zukunft des Marketings liegt im Kristallisationspunkt aller unternehmerischer Tätigkeiten – dem radikalen Fokus auf den Kunden. Während viele Marketing-Ratgeber mit dem Appell „Zurück zum Kunden“ enden, zeigen die Autoren hier im Detail, warum Marketing ein neues Mindset braucht, wie es sich strategisch neu aufstellen und operativ zum Wohle des Kunden umsetzen lässt: empathisch, agil, ganzheitlich vernetzt und iterativ. S...
PR-Beratung
Systematisches Wissen über die Strukturen und Prozesse der PR-Beratung liegt aus der kommunikationswissenschaftlichen Forschung bislang nicht vor. Der Band setzt an dieser Wissenslücke an. Er umfasst unterschiedliche theoretische Erörterungen sowie erste Bausteine einer eigenen Theorie der PR-Beratung. Auf Basis empirischer Studien werden verschiedene Facetten der Beratungspraxis und der Beratungsbranche diskutiert: Erfolgskriterien von PR-Agenturen und Kunden werden ebenso beleuchtet wie das Wissensmanagement in PR-Agenturen, Typen von PR-Dienstleistern in der Politik, Genderaspekte in der PR-Beratung sowie die Rolle von Vertrauen in der Zusammenarbeit zwischen Beratern und Klienten.
