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Key Account Management and Planning
The vastly increased level of competitive intensity faced by corporations and the increased costs of selling have radically changed the nature of the traditional selling process. Key or "strategic" accounts have now become a company's most important asset, in some cases supplying in excess of 80 percent of a firm's revenues. Here, in one powerful volume, key account management expert Noel Capon provides the most comprehensive treatment of key account management and planning yet published. For the first time, Capon introduces his breakthrough four-part "congruence model" of key account management -- a new, thoroughly researched approach to optimally managing your key account portfolio. First,...
Histórias de sucesso
O projeto editorial CONSELHEIRAS DE ADMINISTRAÇÃO tem como propósito compartilhar a trajetória de conselheiras e incentivar a participação feminina nos conselhos na administração de empresas, de startups, na administração em capital aberto ou fechado. Além de fomentar discussões sobre equidade de gênero em conselhos. A obra traz depoimentos de 23 conselheiras que atuam nos mais diversos setores como: Agronegócio, Telecomunicações, Bens de Capital, Varejo, Mineração, entre outros. A motivação deste projeto é o fato que apenas 10,4% dos cargos em conselhos de administração de empresas brasileiras são ocupados por mulheres. Esse número equivale a quase metade da média ...
Sucesso É Uma Questão De Atitude
Empresário, consultor, escritor, palestrante, membro da Academia Brasileira de Marketing e Conselheiro de organizações como a Endeavor Global, Marcelo Cherto é um profissional vitorioso. Quem diria que também ele já esteve em apuros, ao longo de sua carreira? Pois Cherto foi mal sucedido anos atrás, quando decidiu fundar uma editora sem entender nada do assunto. E decidiu iniciar este livro – que é um apanhado de artigos escritos ao longo de sua carreira - contando esse episódio e de que forma o fracasso o preparou para ser bem sucedido em novos empreendimentos. Sua intenção é deixar claro aos empreendedores que possam ler esta obra - especialmente os mais jovens - que cometer erros tem um lado bastante positivo, desde que não se assuma compromisso com os erros. “Infelizmente, o brasileiro tende a só valorizar o sucesso. Mas é precisamente nas adversidades que aprendemos as lições mais valiosas e duradouras”, sentencia Cherto.
Brazil Watch
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Crazy is a Compliment
'Some books on entrepreneurship are of little practical use. Rottenberg's new book is different. Sober, convincing and offers the best ways to build new business ventures' Financial Times 'Linda has tapped into something important - that we all need to be more entrepreneurial these days. With her impressive track record and inspiring story, she shows us all how to overcome our fears and take smart, achievable steps to improve our organisations' Sheryl Sandberg 'Buy it. Read it. Live it' Seth Godin These days everybody needs to think and act like an entrepreneur. We all need to be nimble, adaptive, daring - and maybe even a little crazy - or risk being left behind. But how do you take smart r...
Bahia indústria
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Info exame
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Exame
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Istoé dinheiro
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