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Why Nobody Wants You to Get to the Top ...
In this book, bestselling author Martin Limbeck offers us abehind-the-scenes glimpse: Through numerous biographical episodes he chronicles his rise from an average guy to anexceptional sales professional, from a loser to a millionaire, from a nobody on the campground in coal country to a star on the international speaking scene. Candid like no other, he tells of the envy, conflicts, competition, self-sabotage, selfishness, false friends and challenges he had to overcome. A tenacious approach to obstacles in his path is his success formula for a fulfilling life—a heartening example urging readers to forge their own path and never give in.
No Is Short for Next Opportunity
“This outstanding book goes straight to the heart of successful selling, showing you how to develop unshakable self-confidence in every sales situation” (Brian Tracy, author of Ultimate Sales Success). “A no does not mean that you should give up,” argues sales maven Martin Limbeck. “On the contrary, a no means you should keep at it.” Selling is easy if you can offer the lowest price or a top brand that everyone wants. But what if you don’t? What if the client says no? In sales, rejection comes with the territory. You will hear no, and you will hear it frequently. It’s normal. What’s important is what you do with that no . . . The right attitude toward selling is your key to...
NO is Short for Next Opportunity
"A no does not mean that you should give up; on the contrary, a no means you should keep at it." -Martin Limbeck Selling is easy if you can offer the lowest price or a top brand that everyone wants. But what if you don't? What if the client says no? In sales, rejection comes with the territory. You will hear no, and you will hear it frequently. It's normal. What's important is what you do with that no . . . The right attitude toward selling is your key to success. Passion, pride, and perseverance are your most important assets. NO Is Short for Next Opportunity will inspire you to develop the proper mindset for selling and to seal more deals. "This book is not an option for anyone who has eve...
Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung
Großspenden und Unternehmensspenden stellen einen der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Fundraising dar und erfordern bei der Akquise besondere Herangehensweisen. Nur mit einer gezielten und persönlichen Ansprache lassen sich Großspender und Unternehmer als Unterstützer gewinnen. Schritt für Schritt erläutert Andreas Schiemenz – selbst mit langjähriger Erfahrung im Bereich des Fundraising für Großspender und Unternehmen in verschiedenen Non-Profit-Organisationen – wie Sie die richtigen Ansprechpartner finden und auswählen, eine individuelle Kommunikationsstrategie entwickeln, Gespräche mit potenziellen Spendern effizient nachbereiten und wie Sie Geber zu langfristigen Spendern machen. Dabei werden sowohl die strukturellen Prozesse bei der Tätigkeit von Spendenorganisationen beleuchtet als auch die praktische Umsetzung anhand zahlreicher Praxisbeispiele vorgestellt. „Fundraising macht Menschen glücklich“ – die Geber, die Spendensammler und die Menschen, denen mit den finanziertenProjekten geholfen werden kann.
Jak prodávat, aby od vás kupovali
Jak se odlišit od stovek ostatních obchodníků? Jak se při oslovení potenciálního klienta vyhnout odmítnutí? Jak argumentovat a změnit odmítnutí v souhlas? Jak zaujmout klienta a udržet si jeho pozornost? Jak pochopit klientovy potřeby a připravit pro něj prezentaci na míru? V knížce získáte jednoduchý a skutečně osvědčený návod, jak komunikovat a pracovat s klientem od prvního kontaktu až do úspěšného uzavření obchodu. Autor vychází ze svých dlouholetých zkušeností práce obchodního zástupce a doplňuje je cennými zkušenostmi a poznatky mnoha dalších lidí z praxe, kteří každodenně jednají se zákazníky a klienty. Nabízí praktické ná...
The Illusion of Invincibility
“With clever use of a historical perspective” this business leadership guide offers “insightful and innovative” advice on building and sustaining success (Philip Anshutz, businessman and owner of Coachella). In The Illusion of Invincibility, Paul Williams and Andreas Krebs offer a myth-busting look at the stories we tell ourselves about business success. With examples from organizations of all kinds—including fallen giants like Nokia, AOL and Blockbuster—they explore the secrets to clear-eyed, value-driven leadership. Beyond this, they offer some surprising lessons inspired by the Ancient Incas, one of history’s greatest civilizations. The Illusion of Invincibility is a practical guide to business leadership in the age of disruption. Each chapter includes a “stress test” to help readers to take an honest look at their own organization—and themselves. It’s a smart, funny, and radical look at how to build and sustain a great organization, inspired by those who have done it well...in today’s world and five hundred years ago.
Standpunkte - Beiträge renommierter Persönlichkeiten der Versicherungswirtschaft in Leipziger Seminaren
Dieser Band setzt die Reihe über Beiträge von renommierten Praktikern im Hauptseminar des Instituts für Versicherungslehre der Universität Leipzig fort. Die Manuskripte umfassen die Themen und Inhalte, die die Autoren den Studierenden präsentiert haben und die anschließend diskutiert wurden. Die Reihenfolge entspricht der Chronologie der Vorträge in Leipzig. Überblick: Michael Kurtenbach, Vorstandsvorsitzender der Gothaer Lebensversicherung AG: Zinszusatzreserve in der Lebensversicherung: Status quo und Konsequenzen Torsten Nietz, Geschäftsführer Finanz-DATA GmbH, Beratungs- und Softwarehaus: Automatisierung und Standardisierung von Versicherungsunternehmen - Vorteile (nur) für kl...
Sales Sucks
Wenn es darum geht, 100 Meter Hochregal zu verkaufen und nun mit dem Kunden darüber verhandelt werden muss, was denn 200 Meter kosten würden, ist das ein Thema, unter dem sich jeder etwas vorstellen kann. Bei Themen wie SaaS, IaaS, PaaS, AI, VR etc. wird's ein bisschen abstrakter. Jetzt ist der Verkäufer/Berater gefragt. Der Preis ist hier vordergründig nicht das erste Thema. Erst einmal muss dem potenziellen Kunden klar werden, worum es hier eigentlich geht, was ihm das Ganze bringt und welche mittel- und langfristigen Konsequenzen seine Kaufentscheidung hat. Mit dieser nur scheinbar neuen Herausforderung anders und somit richtig umzugehen, um Ihre Zieldefinition und die Ihrer Kunden zu erreichen - darum geht es, wenn wir heute über Vertrieb in der IT- und HighTec Branche sprechen. Wenn Sie jetzt sagen: "Ja, ja, das ist jetzt nicht wirklich eine neue Erkenntnis", haben Sie damit recht. Höchste Zeit also, dass wir endlich anfangen, sie auch zu beherzigen. Wie das geht und welche Basistechniken wir dabei nutzen können, erfahren Sie in diesem Buch. #Dialektik #Rhetorik #Clean Language #Priming #Reframing #Nudging #Altruismus #Verhandlung und Diplomatie #Eristik #NLP
