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Acheter et vendre du conseil
Le premier ouvrage dédié aux problématiques de l'achat, de la vente, du marketing et de la communication des prestations de conseil. Des clés pour mieux appréhender ce métier dans son interface avec le client. Les techniques, les outils et les méthodes présentés sont adaptables à toutes les structures de conseil. N'est-ce pas le rôle du conseil en management de faire accoucher l'entreprise et son dirigeant de sa demande et de vendre ce qui n'existe pas... ou pas encore ? C'est ici qu'entre en jeu la démarche commerciale du consultant. Il lui faut à la fois comprendre le problème et le besoin exprimé, être sensible au contexte de l'entreprise et intégrer la dimension culturelle et le style de management du dirigeant. C'est ensuite au commanditaire de l'action de conseil de choisir le consultant qui interviendra directement au sein de l'entreprise.
Le guide du networking pour développer votre clientèle
Comment développer son réseau, le faire vivre, le rendre « utile » ? Le networking est essentiel pour les professionnels du conseil, qui s'appuient sur la démarche réseau pour entrer en contact avec des prospects ou fidéliser leurs clients. Ce guide pratique propose une méthode complète pour faire fructifier son réseau et éviter les impairs : - 50 fiches pour réseauter efficacement : Quel retour sur investissement commercial ? (partie 1), S'informer pour influer (partie 2), Savoir se rendre utile (partie 3), Maximiser les prescriptions (partie 4), Accroître sa visibilité (partie 5), Entretenir son carnet d'adresses (partie 6). - Une démarche très opérationnelle : conseils, exemples concrets et mises en garde permettent de développer son réseau en y consacrant un temps raisonnable. - Un livre pensé pour les professionnels du conseil, qu'ils soient indépendants ou travaillent dans une organisation structurée : consultants (stratégie, organisattion, communication, SSII, etc.), avocats, experts-comptables, notaires, auditeurs, conseils en gestion de patrimoine, banquiers d'affaires, etc.
Livres hebdo
None
L'Œil
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Art & Auction
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Livres de France
Includes, 1982-1995: Les Livres du mois, also published separately.
New York
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Machine Learning and Knowledge Discovery in Databases
The multi-volume set LNAI 13713 until 13718 constitutes the refereed proceedings of the European Conference on Machine Learning and Knowledge Discovery in Databases, ECML PKDD 2022, which took place in Grenoble, France, in September 2022. The 236 full papers presented in these proceedings were carefully reviewed and selected from a total of 1060 submissions. In addition, the proceedings include 17 Demo Track contributions. The volumes are organized in topical sections as follows: Part I: Clustering and dimensionality reduction; anomaly detection; interpretability and explainability; ranking and recommender systems; transfer and multitask learning; Part II: Networks and graphs; knowledge grap...
