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Customer Relationship Management
Under the term Customer Relationship Management (CRM) companies such as Siebel Systems offer solutions geared at optimising customer processes. These companies claim high customer satisfaction and reduced costs. Traditional software giants like SAP and Oracle have also begun to provide software solutions in the areas of marketing, sales and service. For many enterprises, the re-organisation of so-called front-office-processes is new ground. But what must a company consider when it initiates a CRM project? It is important to start with the customer needs before moving on to customer relationships as a whole. This book describes customer relationships using the concept of Customer Buying Cycle and thus creates a neutral orientation framework for CRM projects.
Computer Based Marketing
Ein konsequentes und computergestütztes Marketing entwickelt sich mehr und mehr zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor. Mit dieser Erkenntnis vermittelt das Standardwerk zur Marketinginformatik in 2. Auflage umfassend und übersichtlich zielführende Informationen. Dazu werden die neuesten Erkenntnisse aus den unterschiedlichsten Teilbereichen der Marketinginformatik anschaulich anhand konkreter Projekte beschrieben und Anwendungspotentiale im Marketing aufgezeigt. Ein "Muss" für jeden innovativ ausgerichteten Entscheidungsträger im Marketing.
Handbook of Human Factors and Ergonomics
"In orchestrating this book, Dr. Salvendy invited contributions from more than 100 of the foremost authorities around the world. Each of its 60 chapters was reviewed by an international advisory panel comprised of some of today's leading figures in human factors and ergonomics. While each chapter establishes the theoretical and empirical foundations of the subject under discussion, the book's approach is primarily applications-oriented. Hence throughout readers will find case studies, examples, figures, and tables that optimize the usability of the material presented." "It is an indispensable tool for human factors and ergonomics specialists, safety and industrial hygiene professionals and engineers, human resource professionals and managers in manufacturing and service industries, and for educational institutions and government."--BOOK JACKET.
Creating Competitive Advantage with Electronic Commerce
Inhaltsangabe:Abstract: As electronic commerce is quickly increasing within some industries such as computers, software and retail banking the question arises whether and how insurance companies can profit too. This dissertation evaluates the impact of electronic commerce on the German insurance industry with the overall goal of creating competitive advantage. The dissertation proceeds by reviewing the literature for definitions and perspectives of electronic commerce, the suitability of electronic commerce for insurance products and services, the impact on existing business processes and value chains as well as the sources for creating competitive advantage within a mature insurance industr...
Avatare
Computeroberflächen stehen vor einer technischen Revolution. "Avatare", intelligente Software-Programme, werden mit den Usern in natürlicher Sprache kommunizieren, sie auf der Suche nach Informationen und Produkten im Internet begleiten, sie beraten und ihnen alltägliche Aufgaben erleichtern. Obwohl in dieser Technologie erste Ansätze bereits verfügbar sind, werden deren Chancen für E-Business, Marketing und Werbung bisher kaum zur Kenntnis genommen. Eine Lücke, die dieses Buch durch einen interdisziplinären Ansatz zu verringern sucht. Wie ist der Entwicklungsstand natürlichsprachlicher Computersysteme? Wo liegen ihre Möglichkeiten und Grenzen? Wie können Unternehmen von diesen Trends profitieren? Dafür kommen neben Wissenschaftlern auch die im Markt bereits tätigen Unternehmen, Unternehmensberater und die Praktiker aus ausgewählten Projekten zu Wort.
Handbook of Technical Communication
The Handbook of Technical Communication brings together a variety of topics which range from the role of technical media in human communication to the linguistic, multimodal enhancement of present-day technologies. It covers the area of computer-mediated text, voice and multimedia communication as well as of technical documentation. In doing so, the handbook takes professional and private communication into account. Special emphasis is put on technical communication by means of web 2.0 technologies and its standardization in system development. In summary, the handbook deals with theoretical issues of technical communication and its practical impact on the development and usage of text and speech technologies.
Information and Management Systems for Product Customization
In today's competitive environment, manufacturing and service companies are intensifying their customization processes. Customization means companies must meet the challenge of providing individualized products and services, without introducing high costs. Therefore, companies must address both customization and cost factors to gain a competitive advantage. While product customization is the manufacturing of products according to individual customer needs, it does not involve any focus on the cost perspective. Information and Management Systems for Product Customization will concentrate on both product customization and costs' efficiency, which is termed as mass customization. Moreover, mass customization with its multi-dimensions is the new business paradigm challenging today's manufacturing companies.
IS-gestütztes Prozessmanagement
Dieses Buch zeigt Methoden zur Erschließung der Prozessdaten auf. Messungen werden zu Führungsgrößen verdichtet, mit den Werten anderer Unternehmen verglichen und zum Ausgangspunkt einer detaillierten Schwachstellenanalyse.
Das Netzwerkunternehmen
Die Vielzahl scheinbar neuer betriebswirtschaftlicher Konzepte rund um das e-Business steigert sich schon zur "e-Manie". Anders dieses Buch: Das hier präsentierte Modell des Netzwerkunternehmens integriert die vielfältigen Formen der überbetrieblichen Zusammenarbeit wie Supply Chain Management, Customer Relationship Management, Electronic Commerce, Distributed Engineering in einem einfach handhabbaren Modell, das erstmals die Ableitung von gesamtheitlichen e-Business-Strategien zulässt. Der Leser erhält konkrete Handlungsempfehlungen zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit in Unternehmensnetzwerken auf den Ebenen Produkt/Dienstleistung, Prozesse, Informationssysteme, Mitarbeiter, Führungskräfte, Organisationsstruktur und Kultur. Ein reichlich illustriertes Buch über e-Business, das ohne e-Buzzword-Schlacht auskommt und sich auf das wirklich Neue im e-Business konzentriert: die zwischenbetriebliche Zusammenarbeit auf Basis des Internets.
