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Trust and Rationality
Combining economic, social-psychological and sociological approaches to trust, this book provides a general theoretical framework to causally explain conditional and unconditional trust; it also presents an experimental test of the corresponding integrative model and its predictions. Broadly, it aims at advancing a cognitive turn in trust research by highlighting the importance of (1) an actor ́s context-dependent definition of the situation and (2) the flexible and dynamic degree of rationality involved. In essence, trust is as “multi-faceted” as there are cognitive routes that take us to the choice of a trusting act. Therefore, variable rationality has to be incorporated as an orthogonal dimension to the typological space of trust. The theory presents an analytically tractable model; the empirical test combines trust games, high- and low-incentive conditions, framing manipulations, and psychometric measurements, and is complemented by decision-time analyses.
Applying Social Cognition to Consumer-Focused Strategy
Applying Social Cognition to Consumer-Focused Strategy, a book in the Advertising and Consumer Psychology series sponsored by the Society for Consumer Psychology, focuses on the most important recent developments at the interface of social cognition and marketing, and develops integrative theoretical frameworks with rich practical implications. More specifically, the chapters offer a novel and thought-provoking perspective on consumer-focused strategy--or the effects of marketing stimuli and activities on an integrated system of consumer processes and responses. Divided into four parts, this book: *offers new perspectives on consumer information processing, selective or one sided information...
Green Advertising and the Reluctant Consumer
This edited collection presents cutting edge research into the topic of green messages and subsequent consumer responses. The research studies draw on a rich tradition of communication, psychological and sociological theories that examine consumer responses in a nuanced way. At the same time, the studies present important implications for advertising practitioners and academics alike. Written by communications scholars from North America, Europe and Asia, the studies encompass a range of research techniques including experiments, surveys, content analyses and depth interviews. The book provides important insights into current practice as well as directions for future research. This book was originally published as a special issue of the Journal of Advertising.
Was Marken erfolgreich macht
Mit welchen Strategien werden Marken für Kunden attraktiv? Verschaffen Sie sich Klarheit in der Diskussion um die Markenführung und nutzen dabei neue Erkenntnisse aus Psychologie und Neuromarketing. So tragen Markenstrategien zu Kaufentscheidungen bei. Inhalte Die indirekte Wirkung von Marken sichtbar gemacht. So setzen Unternehmen Markenstrategien erfolgreich um. Wie neue Marken zu Verkaufsschlagern werden. Komplett überarbeitete und aktualisierte Neuauflage.
Moderne Marketing-Kommunikation
Das Lehrbuch gibt vor einem kommunikationswissenschaftlichen Hintergrund einen Überblick über die Grundlagen, den Prozess und das Management Moderner Marketing-Kommunikation. Ausgehend von der systematischen Aufbereitung des Konzeptes der Modernen Marketing-Kommunikation wird der Marketing-Kommunikationsprozess und dessen Management gegliedert nach seinen einzelnen Phasen dargestellt. Besondere Berücksichtigung finden dabei neue Kommunikationsdisziplinen wie beispielsweise Consumer-Generated Advertising, Content Marketing, Branded Services, Social Media Marketing oder Influencer Kommunikation. In der dritten überarbeiteten Auflage des Buches, das mittlerweile zu den Standardwerken der marketingbezogenen Unternehmenskommunikation zählt, sind die neuesten Entwicklungen der Marketing-Kommunikation aufgenommen worden. Weiterhin stellen zahlreiche aktuelle nationale und internationale Beispiele einen hohen Praxisbezug sicher.
Das Reisebüro der Sinne
Inhaltsangabe:Einleitung: Kaum eine andere Branche war in den letzten Jahren solchen Veränderungen unterworfen wie der touristische Reisemarkt. Terroranschläge, Epidemien und politische Krisen hatten maßgebliche Auswirkungen auf die Reiseintensität. Doch nicht nur das Reisen an sich hat sich verändert; auch der Weg zur Information und zur Reisebuchung ist heutzutage bereits für viele Menschen ein anderer. Immer mehr Menschen werden in Zukunft das Internet zur Reisebuchung nutzen und somit wird Disintermediation bald für viele klassische Reisemittler Realität sein. Welche Möglichkeiten können standortbasierte Reisebüros finden, um auch in Zukunft gegen die übermächtige Konkurrenz...
Einstellungs- und Verhaltenswirkungen im Event-Sponsoring
Die Wirkungsweise des Event-Sponsorings bestmöglich zu verstehen, ist eine notwendige Voraussetzung für einen erfolgreichen Einsatz entsprechender Maßnahmen. Entscheidender Vorteil des Event-Sponsorings ist, dass Sponsoringbotschaften oftmals unterschwellig wirken und von Eventbesuchern nicht bewusst wahrgenommen werden. Um diese Besonderheit des Event-Sponsorings bei der Wirkungsanalyse gezielt zu berücksichtigen, verwendet Yvonne Siebert bei der Untersuchung von Einstellungswirkungen nicht nur traditionelle, explizite sondern auch implizite Methoden zur Einstellungsmessung, die keinen introspektiven Zugang zum Konstrukt voraussetzen, das gemessen werden soll. Die Autorin stellt unte...
Der Spiegel
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