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Price Objection Handling Made Easy
Too expensive! - Do you keep hearing that in price negotiations? In this book you will find 118 answers to price objections so that you will never be speechless again. You can always find the right answer to your objections. The scope ranges from cheeky to convincing, from reasonable and calculated to humorous. But in any case profitable. With this book you will: · always find the right answer to objections in price negotiations · learn new negotiation techniques and methods of dealing with objections · learn to use psychological tips and strategies effectively in price negotiations · make your negotiations more successful · achieve better results in price negotiations · have more fun ...
Nicht um jeden Preis
Überwinden Sie den Preisdruck – Entdecken Sie den Wert jenseits des Billigen In einer Welt, in der das Mantra "Billiger, billiger, billiger!" vorherrscht, stellt sich die Frage: Wie können Unternehmen und Marketer dem ständigen Preisdruck entkommen? "Nicht um jeden Preis" ist ein kraftvolles Plädoyer für das Wertvolle in Zeiten des Billigen und bietet innovative Lösungen, um dem Teufelskreis aus Rabatten und Preiskämpfen zu entfliehen. Dieses Buch ist kein herkömmlicher Ratgeber zu Verkaufstaktiken oder Verhandlungsführung. Es geht vielmehr um einen Paradigmenwechsel in Verkauf und Marketing, um Preisverhandlungen von vornherein überflüssig zu machen und Rabattschlachten zu verm...
Wir sind dann mal teurer
Sie wollen Ihre Preise erhöhen? – So gelingt es! Sie fragen sich, wie Sie diese erfolgreich umsetzen? Sie wollen Ihre Kunden damit nicht verärgern? Und doch werden Preiserhöhungen von vielen Unternehmen zu spät oder gar nicht gemacht. Oft hat man Befürchtungen dadurch Kunden und Umsatz zu verlieren. Doch das muss nicht sein. Wenn Sie wissen wie, können Sie Ihre Preise erfolgreich erhöhen, damit Ihre Margen und Erträge steigern UND Ihre Kunden behalten. In diesem Buch erfahren Sie mit welchen psychologischen Strategien Sie genau das erreichen. Dieses Buch beinhaltet praxiserprobte Tipps und Strategien, mit denen Sie: Das perfekte Timing für Ihre Preiserhöhungen definieren Berechnen, wie Sie, auch wenn Sie Kunden verlieren, Ihren Ertrag steigern Preiserhöhungen professionell vorbereiten Das psychologische Spiel mit Kundenerwartungen perfekt meistern Preiserhöhungen weniger dramatisch wirken lassen Die überzeugendsten Argumente für höhere Preise finden und nutzen Mit Ihrer Preiserhöhung rasch Umsatz generieren
Zu teuer!
Zu teuer! – Hören Sie das immer wieder in Preisverhandlungen? Damit Sie in Preisgesprächen nie mehr sprachlos sind und immer die passende Antwort zur Einwandbehandlung parat haben, finden Sie in diesem Buch 118 Antworten auf Preiseinwände. Das Spektrum geht von frech bis überzeugend, von vernünftig und kalkuliert bis humorvoll. In jedem Fall aber profitabel. Mit diesem Buch werden Sie: •in Preisverhandlungen immer die passende Antwort auf Einwände finden •neue Verhandlungstechniken und Methoden der Einwandbehandlung kennenlernen •lernen, psychologische Tipps und Strategien in der Preisverhandlung effektiv einzusetzen •Ihre Verhandlungsführung erfolgreicher machen •beim Preise verhandeln bessere Ergebnisse erzielen •mehr Spaß bei der Preisverhandlung haben
Die große Macht der Kleinigkeiten
Mehr Zeit! – Ist es nicht das was alles wollen? Sie auch? So vieles gibt es, was Sie gerne tun würden. Endlich Ihre Ziele erreichen, mehr Work Life Balance, Ihre Bestimmung, Ihren Sinn finden und verwirklichen ... doch zu wenig Zeit dafür. Zeitmanagement, das kleine 1x1 kennen Sie schon. Zeitplaner nutzen Sie bereits. Selbstmanagement, Selbstdisziplin und Selbstorganisation wenden Sie bereits an. Erfolgreich? Hier und dort ... könnte besser sein? Was fehlt? Vielleicht finden Sie es in diesem Zeitbuch. Oft sind es nämlich nicht die großen, sondern die ganz kleinen Dinge, die Ihren Erfolg verhindern oder aber deutlich mehr Erfolg ermöglichen. Sie werden schockiert sein wie und wo Sie Z...
GROW
Du bist gerade in die Selbstständigkeit gestartet oder auch schon seit längerem selbstständig. Deine Umsätze sind mal besser, mal schlechter, aber von einer wirklichen, nachhaltigen Weiterentwicklung, kannst du nicht sprechen. Eigentlich ist es dein Ziel, dass dein Business für dich arbeitet und Geld abwirft, statt immer nur im Hamsterrad zu laufen und deine Zeit gegen Geld zu tauschen. Kennst du das? Wenn du dich da wiedererkennst, dann ist dieses Buch genau das, was du möglicherweise schon lange suchst. In diesem Buch findest du: * Einen praxiserprobten Plan, mit dem dein Business Schritt für Schritt wachsen kann. * Eine genaue Beschreibung der Denkmuster, die du dir als Unternehmer...
Angebote schreiben, die verkaufen
So schreiben Sie Angebote, die gewinnen Schriftliche Angebote sind ein stark unterschätztes Instrument im Verkaufsprozess. Viele Unternehmen produzieren viele davon, legen allerdings wenig Augenmerk darauf. Dabei sind Angebote stumme Verkäufer. Verkäufer, die in manchen Geschäftsbereichen und Branchen mehr Zeit mit bzw. bei dem Kunden verbringen als die Vertriebsmitarbeiter. Wie also können Sie das Potenzial, das in Ihren Angeboten schlummert, heben und diese zu besseren Verkäufern machen? Wie können Sie Ihre Angebote so gestalten, dass diese Ihre Kunden überzeugen? In diesem Buch erfahren Sie,  warum Ihren Kunden Ihr Angebot im Grunde egal ist und was sie wirklich interessiert, ï...
Die letzten Geheimnisse im Verkauf - Die beinahe wahre Erfolgsgeschichte eines Verkäufers, der Verkaufen völlig neu lernt - High-End-Strategien für Vertrieb und Kommunikation aus NLP & Psychologie
"Lehrreich wie ein Sachbuch, spannend wie ein Thriller" In diesem Businessroman tauchen Sie in das Leben des – bisher – mäßig erfolgreichen Autoverkäufers Jochen ein. Er bekommt einen neuen Chef und alles beginnt sich zu verändern. Dieser setzt einen Prozess in Gang, der Jochen weit über seine bisherigen Grenzen wachsen lässt. Dabei erleben Sie die Hoch- und Tiefpunkte des Protagonisten auf dem Weg zum erfolgreichen Verkäufer, die sein gesamtes Leben auf den Kopf stellen. Und alles beginnt mit zwei kleinen Worten: "Be Cause". Geschickt verpackt Autor und NLP Lehrtrainer Roman Kmenta Strategien und Techniken der Neurolinguistischen Programmierung in einen fesselnden, lebensnahen Roman, in der ein Verkäufer die Hauptrolle spielt. Die vielen effektiven NLP Techniken, die Ihnen helfen werden, noch erfolgreicher zu verkaufen, sind mit der spannenden und kurzweiligen Story eng verwoben. Ein Verkaufsbuch, das unterhält und mit dem selbst Verkaufsprofis auf einem ganz neuen Niveau verkaufen lernen können.
Machtspiele im Verkauf
So führen Sie jedes Kundengespräch auf Augenhöhe Entdecken Sie die geheimen Taktiken der Verkaufspsychologie und erfahren Sie, wie Sie in jedem Kundengespräch die Oberhand gewinnen. "Machtspiele im Verkauf" von Roman Kmenta enthüllt über 101 Strategien, die Ihnen helfen, die Kontrolle in Gesprächen und Verhandlungen zu übernehmen und diese erfolgreich abzuschließen. Kennen Sie das aus Ihren Verkaufsgesprächen? •Viele Verkäufer fühlen sich in Gesprächen und Verhandlungen klein und unterlegen. •Manchmal treffen Sie auf dominante Gesprächspartner in Machtpositionen. •Oftmals hat Ihr Gegenüber einen höheren Status und lässt Sie das auch spüren. •Professionelle Einkäufe...
Verkaufen ohne Aber
Nicht TROTZ sondern MIT Einwänden mehr Verkaufsabschlüsse Wollen Sie lernen wie Sie Kundeneinwände reduzieren? Wollen Sie mit Einwänden ohne Widerstand umgehen? Wollen Sie abschließen, OHNE Einwände zu behandeln? Dann sollten Sie vieles von dem, was Sie bisher über Einwände gehört haben vergessen! In diesem Buch erfahren Sie, * warum Einwände für Ihren Verkaufserfolg wichtig sind. * welche Fehler es im Umgang mit Einwänden gibt und wie Sie diese vermeiden. * die wirksamsten psychologischen Techniken der Einwandbehandlung. * dass Sie verkaufen können, ohne Einwände zu behandeln. * wie Sie dem Kunden die Entkräftung seiner Einwände selbst überlassen. All das und noch viel mehr können Sie mit den Strategien zur Einwandbehandlung in diesem Buch erreichen. Lassen Sie sich überraschen. Sie werden staunen.
