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Price Objection Handling Made Easy
Too expensive! - Do you keep hearing that in price negotiations? In this book you will find 118 answers to price objections so that you will never be speechless again. You can always find the right answer to your objections. The scope ranges from cheeky to convincing, from reasonable and calculated to humorous. But in any case profitable. With this book you will: · always find the right answer to objections in price negotiations · learn new negotiation techniques and methods of dealing with objections · learn to use psychological tips and strategies effectively in price negotiations · make your negotiations more successful · achieve better results in price negotiations · have more fun ...
Wir sind dann mal teurer
Höhere Preise zu erzielen ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für die meisten Unternehmen. Eine ganz besondere Herausforderung ist es dabei, bei bestehenden Kunden Preiserhöhungen durchzuführen und zwar so, dass der Kunde auch Kunde bleibt. Dabei gilt es, eine Reihe von entscheidenden Strategien in Verkauf und Marketing zu kennen und umzusetzen. Diesen Strategien ist dieses Buch gewidmet. Pricing und Preiserhöhungen sind Themen, die das gesamte Unternehmen betreffen. Dementsprechend umfassend, weitreichend und tiefgreifend sind einige der empfohlenen Vorgehensweisen. Gleichzeitig finden Sie in diesem Buch aber auch einfach und rasch umsetzbare Tipps, die Ihnen die nächste Preiserhöhung...
Die große Macht der Kleinigkeiten
Mehr Zeit! – Ist es nicht das was alles wollen? Sie auch? So vieles gibt es, was Sie gerne tun würden. Endlich Ihre Ziele erreichen, mehr Work Life Balance, Ihre Bestimmung, Ihren Sinn finden und verwirklichen ... doch zu wenig Zeit dafür. Zeitmanagement, das kleine 1x1 kennen Sie schon. Zeitplaner nutzen Sie bereits. Selbstmanagement, Selbstdisziplin und Selbstorganisation wenden Sie bereits an. Erfolgreich? Hier und dort ... könnte besser sein? Was fehlt? Vielleicht finden Sie es in diesem Zeitbuch. Oft sind es nämlich nicht die großen, sondern die ganz kleinen Dinge, die Ihren Erfolg verhindern oder aber deutlich mehr Erfolg ermöglichen. Sie werden schockiert sein wie und wo Sie Z...
How to Write Offers that Sell
Are you ready to be a sales closer? This book will equip you with the techniques to excel in the world of professional selling. Grab your copy now and start redefining your sales success!
Angebote schreiben, die verkaufen
So schreiben Sie Angebote, die gewinnen Schriftliche Angebote sind ein stark unterschätztes Instrument im Verkaufsprozess. Viele Unternehmen produzieren viele davon, legen allerdings wenig Augenmerk darauf. Dabei sind Angebote stumme Verkäufer. Verkäufer, die in manchen Geschäftsbereichen und Branchen mehr Zeit mit bzw. bei dem Kunden verbringen als die Vertriebsmitarbeiter. Wie also können Sie das Potenzial, das in Ihren Angeboten schlummert, heben und diese zu besseren Verkäufern machen? Wie können Sie Ihre Angebote so gestalten, dass diese Ihre Kunden überzeugen? In diesem Buch erfahren Sie,  warum Ihren Kunden Ihr Angebot im Grunde egal ist und was sie wirklich interessiert, ï...
Connection
ÜBER DIE KUNST, MENSCHEN ZU VERSTEHEN UND ZU ÜBERZEUGEN Warum ist jemand beliebt und ein anderer nicht? Wie finde ich neue Freunde? Was schafft echte, nachhaltige Verbindungen zwischen Menschen, und was kann ich dafür tun – oder vermeiden? Monika Scheddin ist die Netzwerk-Expertin und forscht seit 25 Jahren zu zwischenmenschlichen Beziehungen. Als Business-Coach hat sie unzählige Menschen auf ihrem Weg zu mehr Erfolg und Lebensqualität begleitet. Mit diesem Buch können Sie einen Blick hinter die Kulissen werfen und verstehen, was Sie und andere brauchen, um sich wohlzufühlen und zu vertrauen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie: •gute Beziehungen aufbauen – beruflich wie privat, •empathischer werden, ohne Ihre eigenen Anliegen aus den Augen zu verlieren, •an Einfluss und Renommee gewinnen, •die eigene Anziehungskraft vergrößern und beliebter werden können.
Gut gefragt ist halb verkauft
Mit psychologischen Fragetechniken noch erfolgreicher im Verkauf Wollen Sie rasch eine tiefe Beziehung zu Kunden aufbauen? Wollen Sie etwaige Widerstände im Verkauf reduzieren? Wollen Sie nicht nur beraten, sondern vor allem auch Verkäufe abschließen? Dann müssen Sie vor allem eines beherrschen: Fragen stellen!
Sag dem Leben, was du von ihm haben willst
Inspiration und Motivation für mehr Erfolg im Job und Glück im Leben Oft erwarten wir von den anderen und vom Leben das zu bekommen, was uns – wie wir meinen – zusteht. Wir denken, jeder müsste das wissen, jedem müsste klar sein, was wir wollen. Warum es also sagen, es vielleicht sogar verlangen? Das tut man ja schließlich nicht. Dabei sitzen wir einem – weit verbreiteten – Irrglauben auf. Das, was für uns so klar und offensichtlich ist, ist es für die anderen nicht ... und für das Leben erst recht nicht. Und so bekommen wir es oft nicht. Dieses Buch macht Mut, zu sagen, was du haben willst. Es zu verlangen. Nicht überheblich und doch hartnäckig. Selbstbewusst. Es hält 12 ...
Das Online-Marketing-Cockpit
Erstellen Sie mit diesem Buch Ihre eigene Online-Marketing-Strategie Nutzen Sie dieses Buch über Online-Marketing, um Ihr eigenes Online-Marketing-Konzept zu erstellen und so alle für Sie relevanten Plattformen zu identifizieren und zu bedienen. Diese Fachlektüre erläutert Ihnen acht Phasen, in denen Sie Ihre eigene Online-Marketing-Strategie erstellen und diese in Ihrem Unternehmen umsetzen können. Dabei legt das Buch auch ein Augenmerk auf das immer wichtiger werdende Thema des Bewerbermarketings. Viele Unternehmen haben im Bereich Online-Marketing Nachholbedarf, weil sie nicht wissen, welche Plattformen für sie geeignet sind oder wie und welche Inhalte sie konzipieren können. In me...
Chefsache Prävention II
Keine Zeit zu haben, aber auch Geldmangel und fehlende Investitionsbereitschaft sind die wichtigsten Begründungen dafür, keine Prävention zu betreiben. Doch was passiert, wenn ich diese Zeit und Investition nicht aufbringe? Tritt ein Schaden ein, der durch Prävention vermeidbar gewesen wäre, so sind die Kosten und der Zeitaufwand um den Faktor 10 höher. Nach wie vor vernachlässigen Unternehmen und Führungskräfte in ihrer täglichen Arbeit, bei Projekten und Programmen, aber auch beim Menschen die Vorsorgemaßnahmen sträflich. Die Autoren zeigen, was alles zu berücksichtigen ist und warum Prävention für alle Unternehmen zwingend notwendig ist - von der Ersteinschätzung und Machbarkeit über die Bedarfsermittlung bis hin zur ausführlichen Kosten-, Finanzierungs- und Personalplanung. Dabei geht es nicht nur um Gesundheitsprävention, sondern das Konzept der Prävention wird auch auf Betriebswirtschaft, Steuern, Prozesse und Führung angewendet: Alles braucht vorsorgende Maßnahmen.
