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Las 12 leyes de la negociación
Ser estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto o decente. Ser estratega es lo opuesto a ser ingenuo. Las buenas intenciones también deben ser administradas con inteligencia. La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. Este libro desvela la esencia común de todo tipo de negociación y establece unos principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, de la literatura y del mundo de la empresa. Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiración cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquellos en que no las tuvieron en cuenta, y sus consecuencias.
Negociar con arte : y conseguir que los demás se salgan con la tuya
Todos negociamos constantemente. ¿Va usted a pedir un crédito al bancoo va a hablar con su pareja sobre dónde y cómo pasar sus vacaciones? Estas situaciones tienen algo en común: el resultado de las mismas no dependen únicamente usted sino también de lo que decida la otra persona.Alfred Font nos descubre las claves para comprender cualquier tipo de negociación, prepararnos para ellas y resolverlas de acuerdo con nuestros propios intereses. Entre otras habilidades, Negociar con arte le permitirá:- Aprender a ser un buen estratega.- Colocarse en el tiempo y en el espacio de la manera más favorable para sus intereses.- Controlar el lenguaje verbal y corporal.- Saber cuándo y cómo formular la primera oferta.Este libro le ayudará afrontar con calma y seguridad una enorme cantidad de situaciones que se presentan tanto en su vida profesional como personal.
Curso de negociación estratégica
El presente manual de negociación estratégica se organiza en torno a la idea de que los problemas estratégicos requieren soluciones estratégicas. Es a partir de este punto de vista que se dicho libro.
Las 12 leyes de la negociación
Ser estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto o decente. Ser estratega es lo opuesto a ser ingenuo. Las buenas intenciones también deben ser administradas con inteligencia La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación: basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo. Este libro revela la esencia común de todo tipo de negociación y establece 12 principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, de la literatura y del mundo empresarial. Casos con mayor o menor fortuna, según aplicaron estos principios o no.
El derecho para no juristas
Además de los futuros juristas, estudiantes de otras carreras tienen en algún momento contacto con el derecho. En economía, ADE, ciencias políticas, relaciones laborales o ciencias del trabajo, incluso en traducción e interpretación, los planes de estudio incluyen alguna asignatura relacionada con la introducción al derecho. Pensando en esos estudiantes y también en las personas que sin tener necesariamente una formación jurídica se interesan por el papel del derecho en sus vidas, se ha escrito este libro. Los autores son juristas con mucha experiencia profesional y académica pero han hecho el esfuerzo de contemplar el derecho desde fuera para transmitir con la mayor claridad posible sus nociones fundamentales y para animar a todo el mundo a entenderlas y criticarlas, porque no se ha hecho la sociedad para el derecho sino el derecho para la sociedad.
Secretos para invertir
Mucho se habla de la libertad financiera, pero nadie ha dicho cuanto se necesita tener para llegar a ella. Con la lectura de este libro descubrirás una fórmula sencilla para que puedas calcular tu propio monto. Te darás cuenta que no necesitas ser una persona millonaria para lograr ser financieramente libre. Ese es uno de los grandes secretos que se comprueban en esta obra. Francisco González, es pionero en descifrar el monto, el tiempo y la tasa de rendimiento que cada persona necesita alcanzar para hacer que el dinero invertido juegue a su favor. Con un lenguaje sencillo te muestra las alternativas que tienes para multiplicar tu dinero. Aprenderás, entre otras cosas: El arte de invertir con una adecuada estrategia Calcular el monto y el tiempo para llegar a la zona de tu libertad financiera Las 7 canastas financieras donde puedes llevar tu dinero.
Aprendiendo de los psicópatas
“Aprender de los mejores”. ¿No es eso lo que recomiendan los expertos en liderazgo y competitividad? ¿No es cierto que siempre has querido tener habilidades para desenvolverte como pez en el agua en la sociedad y como si fueras un líder…? ¿Crees que podrías aprender de un psicópata, que son los que realmente manejan estrategias para conseguir lo que siempre desean y llevar a los demás a su terreno? - Dominio del lenguaje - Cabeza sobre emociones - Persuasión como arma - El arte de beneficiarse de la perplejidad del otro César Landaeta, gracias al estudio de distintas personalidades y conductas a lo largo de décadas, así como de los psicópatas más famosos de la historia, ta...
Cartas a los Jonquières
La correspondencia de Cortázar a su amigo, el poeta y pintor argentino Eduardo Jonquières. Además de escribir novelas y cuentos a los que debe su fama, Julio Cortázar se dedicó con igual intensidad a la escritura de una enorme cantidad de cartas, un conjunto que equivale a esa autobiografía que nunca intentó, y que, por su volumen y su riqueza, es una parte fundamental de su creación literaria. Entre ellas se destacan las que vienen recogidas en este volumen, enviadas al pintor y poeta argentino Eduardo Jonquières , a quien lo unieron cincuenta años de amistad. El conjunto es de una extraordinaria importancia porque se da en ellas algo inusual en el autor, que se permite confidenci...
Negociaciones
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