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Masterstroke
A practical guide that will deeply change the way you negotiate and make decisions in a negotiation! Who has never felt vulnerable after a negotiation after realizing that they did not recognize a tactic their counterpart used? Just like in a game of chess, negotiation tactics are intentional practices adopted during negotiations in order to produce the desired and predetermined effects on the counterpart you are negotiating with. For this reason, it is vital to know them, both to improve your understanding of the scenario in which you are negotiating and to know how and when to use them in order to maximize the desired results. This book compiles the 48 most powerful negotiation tactics, co...
Jogada de Mestre
Um guia prático que irá revolucionar a forma como você negocia e toma decisões em uma negociação! Quem já se sentiu vulnerável após uma negociação, ao perceber que não reconheceu alguma tática aplicada pelo outro negociador? Assim como no jogo de xadrez, as táticas de negociação são práticas intencionais adotadas com a finalidade de produzir efeitos desejados e pré-determinados na parte com quem se está negociando. Por esse motivo, é vital conhecê-las, tanto para melhorar o entendimento do cenário de negociação, como para saber como e quando utilizá-las, a fim de maximizar os resultados desejados. Esta obra reúne as 48 mais poderosas táticas de negociação, const...
The World of Learning 2001
First published in 2000. Routledge is an imprint of Taylor & Francis, an informa company.
Os Expurgos na UFRGS: Afastamentos Sumários de Professores Durante a Ditadura Militar
Os expurgos na UFRGS é um livro marcado pela dor. Aquela, muito peculiar e persistente, que carrega na memória quem sofreu uma grande injustiça. Nesta obra é analisada, sob diferentes aspectos, uma forma de repressão aplicada contra vários professores e professoras pelo sistema de controle social que sustentava a Ditadura Militar (1964-1988). Quarenta docentes da Universidade Federal do Rio Grande do Sul foram sumariamente afastados em 1964 e 1969. Pessoas que tiveram, com suas famílias, de lidar com o medo, com a ruptura na carreira profissional e com o desafio de recomeçar a vida em outro país ou, em alguns casos, em um "exílio interior" marcado pela incerteza e insegurança. Ant...
Rota de colisão
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Anuário de ...
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Psychology in Latin America
This contributed volume is a real “who is who” in Latin American psychology. Edited by the most prominent psychology researcher alive in the region, the book presents a comprehensive panorama of psychology in Latin America as a science, as a profession and as a way of improving the quality of life of individuals and communities. Despite its achievements, Latin American psychology is little known by the international psychological community. In order to fill this gap, Dr. Rubén Ardila has invited the most important researchers and practitioners in the region to present an overview of psychology as both a profession and a research field in Latin America in the following areas: · Scientif...
