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Marketing-Management
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Commodity Marketing
Commoditization is a major challenge for companies in a wide range of industries, and commodity marketing has become a priority for many top managers. This book tackles the key issues associated with the marketing of commodities and the processes of commoditization and de-commoditization. It summarizes the state of the art on commodity marketing, providing an overview of current debates. It also offers managerial insights, case studies, and guidance to help manage and market commodity goods and services.
Residues
Residues offers readers a new approach for conceptualizing the environmental impacts of chemicals production, consumption, disposal, and regulation. Environmental protection regimes tend to be highly segmented according to place, media, substance, and effect; academic scholarship often reflects this same segmented approach. Yet, in chemical substances we encounter phenomena that are at once voluminous and miniscule, singular and ubiquitous, regulated yet unruly. Inspired by recent studies of materiality and infrastructures, we introduce “residual materialism” as a framework for attending to the socio-material properties of chemicals and their world-making powers. Tracking residues through time, space, and understanding helps us see how the past has been built into our present chemical environments and future-oriented regulatory systems, why contaminants seem to always evade control, and why the Anthropocene is as inextricably harnessed to the synthesis of carbon into new molecules as it is driven by carbon’s combustion.
Business Development
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Business Negotiation
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Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen
Uta Herbst entwickelt ein Verfahren zur simultanen Messung der Präferenzarten in Verhandlungen und überprüft dieses im Rahmen einer Verhandlungssimulation. Aus der entscheidungsorientierten Perspektive leitet sie Management-Implikationen für eine systematische Verhandlungssteuerung in der Praxis ab.
Verhandlungsmanagement
In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle. Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis. In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.
Dienstleistungsmarken
Markenführung bei Dienstleistungsunternehmen ist nicht nur eine Aufgabe des externen Marketing, sondern muss unter Berücksichtigung der unternehmensinternen Perspektive betrachtet werden. Renommierte Autoren zeigen im "Forum Dienstleistungsmanagement" die Besonderheiten und Herausforderungen bei der Führung von Dienstleistungsmarken auf.
